如何应对极具变化的亚马逊生态？
摘要: 中国卖家在亚马逊上扮演着愈发重要的角色。数据显示，2023年，亚马逊上来自中国卖家的总GMV将达到2380亿美元，这个数据占到总GMV的28%。但是肉眼可见的是，中国卖家也在面对极具变化的亚马逊生态，比如运营模式和卖家结构的变化。那么在面临这些变化时，卖家该如何应对？他们在未来几年又会面临哪些难题？跨境在线CEO孙汉山在2023CCEE（深圳）雨果跨境全球电.........
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中国卖家在亚马逊上扮演着愈发重要的角色。数据显示，2023年，亚马逊上来自中国卖家的总GMV将达到2380亿美元，这个数据占到总GMV的28%。但是肉眼可见的是，中国卖家也在面对极具变化的亚马逊生态，比如运营模式和卖家结构的变化。 那么在面临这些变化时，卖家该如何应对？他们在未来几年又会面临哪些难题？跨境在线CEO孙汉山在2023 CCEE（深圳）雨果跨境全球电商展览会（秋季）上给出了他的答案。 外贸收款 进入跨境电商行业早期时，孙汉山就很重视产业带的洞察，直到在近两年和产业带沟通交流的过程中，他发现，全国各地产业带面临着客户流失、订单下滑的问题。这或许意味着跨境电商卖家要承接起中国制造和中国品牌出海的重任。 根据孙汉山的观察，这些跨境电商卖家如今大多分为六个群体： 跨境在线CEO孙汉山：亚马逊卖家未来将面临这5大难题丨跨境名人堂第30期 ·资本化卖家。很多专注于某一赛道的专业型精品卖家开始大量融资或是已经上市，这对新入场卖家或是存量卖家来说，是一个巨大挑战。 ·早先入场的成熟卖家。作为行业内的最大群体，他们已经享受到时代红利，且熟悉行业规则，同时有团队和资金的优势。 ·工厂型卖家。工厂型卖家没有坐以待毙，他们开始聘请、收购团队，转型、入局跨境电商，江浙沪一带表现明显。 ·新手创业。2021年的亚马逊封号事件导致很多公司大量裁员，于是，某些团队内的员工被分裂出来并开始创业，一大批规模不一的电商公司出现了，他们大多属于产品导向型卖家。 ·大量铺货型卖家。他们有丰富的产品，团队完善且资本突出。 ·海外卖家。孙汉山还发现，身边的一些朋友在早期外贸中已经赚到钱移民到海外定居，但是这并不意味着他们不做外贸工作，而是把供应链放到国内，运营团队放到海外，这是地道的本土化卖家，他们占据了大量的市场份额。 
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